管不住手买东西？试试这三招

直播间购物时之冲动, 究其实质乃情绪消费, 并非基于理性推导之决策行为。直播间内节奏紧凑明快, 氛围炙热浓烈异常, 倒计时紧迫促狭, 加之主播情绪化十足之表达, 如此情境极易促使人们在区区几十秒内便匆忙仓促做出购买决断。我曾亲见诸多之人, 而待商品到手之后方才惊闻全然根本不需要, 或所购之物与自身想象中之情形完全截然不同。克制冲动之举, 并非要求全然不进行购买, 而是要学会在掏出钱包准备付款之际, 给自己预留一秒钟之时间, 以使自身获取片刻清醒可思索之空隙。

为什么总在直播间忍不住下单

先问一句, 直播间的整体设计, 是从布局开始着手的, 然后到氛围营造, 一切因素综合起来, 可是专门冲着激发你的冲动消费心理去的。限时折扣的醒目标识高高悬挂着, 库存紧张的提示一直在闪烁, 弹幕像潮水一样不停地刷屏, 主播极具煽动性的喊麦声音处处都是, 每个环节都在经过精心编造和设计, 竭尽全力制造出一种强烈的紧迫感。你最开始是以随意逛逛的心情进入直播间的, 可是, 每当听见那一声声“最后十单”“错过今天再等一个月”的呼喊时, 你的手就会不受控制地自己行动了。

更为关键之处在于, 主播会凭借其极为杰出的话术技巧, 以及相当精妙的销售策略, 持续不间断地制造出“现在买最为划算”的那种错觉。通过对不同时段价格展开对比, 继而强调当下的优惠力度等诸多方式, 让你在毫无察觉的情况下坚定地相信, 要是此刻不进行下单, 那可就确确凿凿是实实在在地亏了。这种心理暗示宛如一只没有形状的手, 推动着你快速地做出购买的决定。

另外存在一层属于心理范畴的情况, 有不少人于白日承受着程度较大的工作压力, 到了夜晚刷直播就成了他们用以缓解压力的方式, 当瞅见其他人都在直播间下单选购物品的时候, 自己也会跟着进行下单, 在这个时候内心会涌起一种“我同样在尽情享受生活”的满足之感, 然而问题在于, 这种因跟风而下单所带来的愉悦感仅仅延续到付款的那一个瞬间, 等到快递送达之后, 往往就连拆包裹的兴致都已然消逝不见 , 没有了。我身旁随即存在着这般一位友人, 一个月的时段之内于直播间选购了十几样衣裳, 那些衣物原封未动就被堆砌在角落, 最终全都予以捐赠了出去。

怎么判断是真实需求还是冲动消费

存在一种比较独特的法子, 它看上去有点拙笨, 可是却极为有效: 首先将商品名称进行截图保存, 接着退出直播间, 去做别的事情。像是喝一口水、去一趟厕所或者回复一条消息之类的, 做任何事都行。等过了十分钟之后再返回直播间, 再次去看那件商品。此刻你会发现, 很多当初认为一定要买下来的物品, 现在再看就没那么强烈的购买意愿了。这种“冷却期”着实很有用处, 要知道冲动的高峰期常常只不过持续几十秒罢了。

在经历了前面所讲的“冷却期”之后, 你会更深入地领会到它的功效。在冲动处于高峰期时, 我们的情绪与判断易于受到影响, 会觉得某些商品必须得买。然而经历这十分钟去做别的事情, 使自己冷静下来以后, 再次去审视那些商品, 就会发觉它们并非如当初那样具有吸引力。这有力地表明了, “冷却期”对抑制冲动消费有着明显的成效, 原因在于, 冲动的高峰期的确往往仅持续几十秒, 而这短暂的几十秒极易致使我们做出不理智的购买决策, 然而, “冷却期”能够很好地防止这种情形的出现。

另一个判断的标准是, 看自身是不是愿意按照原价去进行购买。 当这个商品在此时此刻恢复到原价的时候 , 你还会不会有去购买的意愿呢? 倘若答案是 “那就不买了” , 这就表明你原本单单是在追逐折扣 ， 并不是真正存在需求。 真正存在需求的物品 , 就算没有折扣也会去进行购买。 相反的是 , 如果仅仅是由于价格便宜就去下单 , 那么买回来大概率是会被闲置的。

我结识一位从事服装批发工作的友人, 他说直播间里卖最为火爆哒那一些东西, 往往可是退货率最高的样式, 缘由在于买家冷静下来之后就会产生后悔哒那种情绪表达。

莫要冲动, 并非要你成为苦行之人, 而是要你将钱财用在确能带来长远价值之物上。下次手指置于“立即购买”之时, 先问己一句: 此物品, 一月之后我还会使用吗? 答案明晰了, 手自然便收回了。